2021年3月14日，由江西财经大学校友会法学分会主办的“律师事务所管理与发展沙龙”第二期于江西豫章律师事务所举行。江西赣商联合总会(全球)副会长、赣商律师事务所创始合伙人王福春主任应邀出席并对话。江财法学院特派代表陈军老师、郑静老师到场支持校友会活动。
第二期沙龙主题为律师事务所的发展趋势与模式选择，豫章律师事务所高级合伙人艾建华律师致欢迎词，江西财经大学校友会法学分会秘书长杨斌主持。江西凌科安时律师事务所管理合伙人郝凌云律师，北京市京师律师事务所南昌分所管委会主任王隆彬律师、江西道善律师事务所主任郭舒萍律师等分享。来自赣商律师、江西华邦等江西省十多家律所主任、合伙人齐聚一堂共同探讨律师事务所管理与发展之道。
赣商律师事务所王福春律师作了作为第一期主题分享律所，此次对话环节作了题为《共享赣商品牌在优势领域精耕细作下沉服务市场在诉讼仲裁适度规模》的发言。
王福春律师认为当今世界正经历百年未有之大变局，发展的趋势变是常态，唯一不变的就是“变化”。在律师行业唯一不变是为客户创造价值，为律师投资专业，对赣商所来说，唯一不变的变式是赣商律师360度挖掘市场客户不断变化痛点和律师不断变化人性诉求，选择律所与客户往共享、共融、共生方向发展具体路径，探索打造律师和律所互利共赢的利益共同体和命运共同体具体变化的实践形式。法律服务行业的终极竞争，不是规模之争，而是品牌之战，律师事务所的发展是分阶段的。
王福春律师强调：创业时代，品牌是律所最大的无形资产，打造网络时代赣商律所IP
1、确保客户满意是我们的最大利益所在。通过客户满意度赢得续单率、赢得回头率、赢得客户为我们介绍上下游企业和当地客户，这是综合开发成本最低、成单率最高的业务来源，是可持续发展的业务来源。品牌在客户心里的自画像，特别是在政府和企业客户心里，如果某个律所有比较庞大的非诉讼业务的话，特别是有资本市场业务、ppp业务，那么，大概率认为这个律所是非常有实力的。
2、品牌的市场竞争优势不在于规模大小，而是要“强”。律所强品牌的发展模式有自创品牌、也有加盟许可。如果说能够自创品牌就首选自创强品牌。我们赣商、豫章所选择的是坚定自创品牌。赣商律师事务所品牌在一批精品、专业化的律师事务所中初露峥嵘，荣获《商法》中国区域2020年度杰出交易奖，第一、第二届中国律所百强、中国司法部商务部财政部贸促会涉外入库律师、商务部外资并购委副主席单位、映山红行动卓越上市服务奖等荣誉与成绩。
王福春律师指出：发展时代，共享赣商律师事务所品牌，律所二五规划由一五专注于投融资领域综合性业务的精品专业所发展为建设专长于投融资领域的综合性律师事务所
3、共享赣商品牌在优势领域精耕细作、拓展本所的擅长的领域拳头法律服务产品，力争做到最好进而推动相关领域的服务。充分利用赣商法律机器人的知识管理平台，类似案例，查阅行业资料，钻研最佳实践，在全所范围内求助于成功业绩项目负责人同事。比如从新三板、PPP江西零业绩突破人，到“上市并购”和政府专项债券领域的拓展，不说全国，仅江西就有广阔的服务市场。在非诉高端业务领域不是强调人多，而是需要精英团队。
4、下沉服务市场在诉讼仲裁适度规模。赣商获得专项荣誉后又获得中国律所百强综合荣誉后，慕名来所的综合性业务大幅增多了，包容想加盟律师不是擅长非诉领域的如刑辩、行政，迫切倒逼我们很看重对于未来合伙人的选拔、留用与培养。我们的高端客户和高端业务会向下延伸很多诉讼仲裁业务，突破青年律师客户和业务上升发展瓶颈。比如，给中石化集团48个海外客户做国际工程招投标风险咨询才有了江西最大长江PPP业务，做了原中国首富的万达城项目诉讼案件成功代理才有了赣商企业家的诉讼业务，比如成功代理美国国家仲裁院顶级域名跨国并购案才有很多全球赣商涉外业务，可跨所合作也可加盟赣商所合作。同时，我们赣商学院为青年律师提升业务提供实务课程学习、搭建并实行良好的内部合伙人晋升机制，做一家有温度的律师事务所。为了适度规模化，包容专业，我们律所实行了“一所两制”，在非诉业务领域主要是一体化管理，而在诉讼业务领域实行灵活的提成制，充分发挥了两种管理模式的优点。
目前中小型律所仍然占据律师行业绝对主流，他们的发展是行业整体发展的关键。此次沙龙的圆满举办，一起头脑风暴，传递先进理念，分享成功经验，一方面将有利于包括赣商律所在内的各律所探索出更加优化的律所发展模式，另一方面将进一步加强赣商律所与其他律所的信息交流与经验共享，推动各型律所携手合作、共同发展，同时也欢迎优秀律师、合伙人加盟赣商。
赣商律师事务所是一家专长于投融资领域的综合性律师事务所。设PPP&金融部（含建设工程房地矿产团队）、IPO&科创板新三板部（含知识产权团队）、并购重组&混合所有制部（含财税团队）、破产重整&争议解决部、常年法律顾问&财富传承部、品牌部和行政部。荣膺商法全球2020年杰出交易奖、首届中国律所百强、第二届中国律所百强、中国司法部商务部财政部贸促会涉外入库律师领军人才、商务部外资并购委副主席单位、映山红行动·卓越上市服务奖、全球赣商法律服务中心、欧洲江西总商会法律服务中心、一带一路PPP服务联盟、江西省陕西商会法律服务中心、江西省科技型中小企业法律服务中心、江西省生态文明律师服务团成员、南昌市律协非诉专委副主任、仲裁委PPP仲裁中心。赣商律师作为江西首家云端智慧律所、填补了江西律师并购反垄断审查实务空白、江西新三板律师零业绩突破人、江西省财政PPP库位列在赣所有律所第一、江西省专项债市场领先地位、被“全球商事律所联盟”报道为：因为专注所以专业，因为专业所以信赖。
