做一家什么样的律所?是个人所、精品所、还是规模律所，这些问题也成为每个律所管理者需要深度思索的问题和备受业界重点关注的热点话题，更是值得我们研究的重要课题，还是中国律师业的一个重要选题。2024年12月3日，“桂客半月谈”第24期:“平台为重，团队为赢一一走进北京声驰(南昌)律师事务所活动”，桂客学院院长刘桂明、北京声驰律师事务所主任金颖、声驰南昌分所主任汪能文分别致辞，赣商律师创始合伙人、主任王福春应放邀作《未来什么样的律所更有前途--赣商律师事务所战略定位投融资和实践思考》主题演讲。

王福春律师研判：一方面站在当下经济市场需求端对当前律师行业面临经济低迷、客户需求多变复杂、AI技术变革，另一方面立足中国律师事务所过去30年的演变与现存格局下的竞争激烈、法律服务行业内卷严重等挑战，从法律行业视角提出要穿越迷雾、跨越周期、拥抱AI，破解内卷。更加积极地使用AI来助力律所发展并通过延链、树立律师职业尊严、坚持长期主义等方法抗内卷，得出适度规模下有一定组织协同能力的智能加持的精品专业律所未来更有前途的结论。

王福春律师以赣商律师事务所为例，提出打造未来更有前途律师事务所的实践与思考。在创业时代即一五规划，品牌是律所最大的无形资产，打造网络时代赣商律所IP，赣商律师在新三板、PPP领域是江西本土律师零业绩突破人，江西省财政PPP库位列在赣所有律所第一，江西省专项债市场领先地位！荣膺商法2021年全球“A-List法律精英”、商法全球2022、2020年杰出交易奖、首届中国律所百强、第二届中国律所百强、中国司法部商务部财政部贸促会涉外入库律师领军人才、商务部外资并购委副主席单位、映山红行动·卓越上市服务奖等，在客户、市场和社会主流上认同了赣商律师是一家专长于投融资领域的精品专业强所。律所强品牌的发展模式有自创品牌、也有加盟许可。如果说能够自创品牌就首选自创强品牌。

王福春律师指出在发展时代即二五规划，共享赣商品牌在优势领域精耕细作、拓展本所的擅长的领域拳头法律服务产品，力争做到最好进而推动相关领域的服务。充分利用赣商法律机器人的知识管理平台，类似案例，查阅行业资料，钻研最佳实践，在全所范围内求助于成功业绩项目负责人同事。在非诉高端业务领域不是强调人多，而是需要精英团队。下沉服务市场在诉讼仲裁适度规模。确保客户满意是我们的最大利益所在。通过客户满意度赢得续单率、赢得回头率、赢得客户为我们介绍上下游企业和当地客户，这是综合开发成本最低、成单率最高的业务来源，是可持续发展的业务来源，包容想加盟律师不是擅长非诉领域的如刑辩、行政，迫切倒逼我们很看重对于未来合伙人的选拔、留用与培养。我们的高端客户和高端业务会向下延伸很多诉讼仲裁业务，突破青年律师客户和业务上升发展瓶颈。

王福春律师畅想未来，尽管当下经济下行，但赣商律师依然选择逆流而上、升级办公场、为适度规模化向高质量适度规模化奠定物质基础，并通过律所平台化让律所人员分工明确、各司其职来实现拓宽业务领域与增加收入来源、提升服务效率与降低运营成本、优化客户体验与增加客户黏性等目标，特别重点团队梯队建设、培育未来合伙人及传承人。赣商律所三五规划为建设专长于投融资领域的适度规模的综合性律师事务所。

平台化发展的核心是通过整合资源、共享信息与协作创新，为律师提供除办案手续和办公场所外的更丰富的法律服务。这种模式不仅能提供品牌赋能、专业把控、提高律所内部的协作效率，也能帮助律师实现专业化、差异化发展，提升客户服务体验。而且要当律师个体展业办案累了的时候，回到律所有家一样的温馨港湾，做一家有温度的律所。从管理型平台到赋能型平台，赋能型平台不过度依赖创始人的专业、资源和人格魅力，全员参与的程度要比管理型平台高，有利于引进和培训未来合伙人、选择传承接班人。